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成功之路始于開始

經(jīng)銷商英雄榜之寧波余姚許云飛

日期:2018-12-06
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英雄人物介紹

許云飛,40歲,寧波市余姚人。經(jīng)營桑樂10間,面對同樣的市場困境,許云飛勇于創(chuàng)新、敢于突破、奮勇爭先。大力開拓村級網(wǎng)絡(luò)、推廣電熱水器、空氣能等多元化產(chǎn)品,順勢奪得余姚市場,扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。

人生格言:勇于開始,才能找到成功之路。

上榜理由:2018年已提前完成全年簽約任務(wù),現(xiàn)完成率114%,其中多元化產(chǎn)品銷售占60%。


        因地制宜、精準招商

        與所有家用真空管太陽能從業(yè)者相同,許云飛經(jīng)過10-17年的銷售巔峰后,進入了事業(yè)瓶頸期,加之余姚城區(qū)受太陽能、空氣能工程強制安裝影響,家用真空管太陽能銷量明顯下滑。面對市場困境,許云飛并沒有就此止步,他積極開拓創(chuàng)新,分析市場現(xiàn)狀,努力尋求突破口,從而扭轉(zhuǎn)局面。

        經(jīng)過接連的走訪,許云飛發(fā)現(xiàn)余姚市消費者的訴求多以電熱水器、空氣能為主;余姚下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級商業(yè)相較其他城市較為發(fā)達,幾乎每個村都有管道、家電網(wǎng)點,如果可以有效的抓住這些村級網(wǎng)絡(luò),便可大幅提高桑樂產(chǎn)品對整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋能力,提高產(chǎn)品的市場侵占力;并且憑借管道店有得天獨厚的優(yōu)勢——第一時間掌握需求用戶,獲取用戶痛點繼而有效快捷的達成銷售?;谝陨先c原因,許云飛決定不再固守鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級渠道分離,突破常規(guī)整合資源,利用桑樂公司豐富的產(chǎn)品線,以多元化產(chǎn)品作為各網(wǎng)點尤其是管道店的切入口,爭取全面打開余姚市村級市場。


       言必出行必果

       許云飛說:“招商最關(guān)鍵的就是行動!每天多拜訪一個客戶,就多一個成功的可能,試錯的成本并不高,而錯過的成本非常高?!卑惭b、售后、送貨的途中都可以選擇合適的鎮(zhèn)、村進行招商,時刻心記招商過程中每個意向客戶所面臨的問題,全心全意為他們解決。其中泗門鎮(zhèn)經(jīng)銷商因為門店選址的問題一直傷腦筋,許云飛親自陪同他選址,分析各區(qū)域利弊,哪里客流量大、進店率高,甚至到店面裝修,許云飛都親力親為,協(xié)同經(jīng)銷商一起裝修門頭、布置店面、擺放產(chǎn)品。該綠能生活館開業(yè)僅3個月已售出太陽能3臺,電熱水器30臺,凈水機2臺,太空能1臺。經(jīng)銷商表示:“同之前做家具行業(yè)相比,感覺跟著桑樂干心里更踏實,出現(xiàn)什么問題總是能第一時間解決,每天都很有奔頭。“

       截止至1811月,余姚新增網(wǎng)點共計24家。鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家,全系桑樂綠能生活館2家,村級網(wǎng)點20家。



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